所有营销文案都是为了诱导客户做出改变。
改变他们的思想和态度，让他们朝着我们想要的方向改变，实现我们预设的目标。但结果往往是:
字写的好没人点！
客户看到了，没有改造！
不知道怎么通过文字影响客户！
......
这是很多字心里说不出的痛，天天写，天天隐隐作痛！
文字不像机械生产加工，也不像计算机编程。没有固定的标准答案，也没有可以放在全世界的通用模板。这里也很难。
但是，各行各业总会有一些实用的招数。文字也不例外。好的招数可以让我们事半功倍，产生好的效果。
在此，老贼将与大家分享一些好的词汇和窍门，希望对大家有所帮助。
01.关注卖点
“不要试图把一个产品的很多卖点推给客户”，这是很多中外写作练习大师给我们的建议。
如果一个产品广告文案只是一个卖点清单，一方面目标过于分散，另一方面客户根本看不到，记不住。
所以你总觉得你公司的产品有很多卖点，每个卖点都很好。但在文字上，要集中卖点，突出卖点的放大。其他卖点可以说，但一定要协调。
也可以把不同的核心卖点推给不同的人群或者不同的场景，一次只推一个，重点突破。
02.锁定精确的目标群体
写文字的时候，不仅卖点容易分散，人群也容易分散。
话，其实说白了就是在合适的场景，用合适的方式，对合适的人说合适的话。(想想看)
显然，再好的文字，如果目标错了，也很容易对牛弹琴。再者，如果比较起来人多，大家觉得对的就不好说了。
所以，你的写作最好针对精确的目标群体，即使你说了一些只有他们才能听懂的话。如果你有很多话要对不同的人说，用不同的话对不同的人说。
03.好好利用你的“第一句话”
文坛传奇人物约瑟夫·苏格曼(joseph Sugarman)写的《文本训练手册》(Text Training Manual)中，有一些一直给我留下最深刻的印象。他一直强调:
一个广告中的所有元素首先存在的目的只有一个，就是让网友读到这篇文字的第一句话——仅此而已。
正文标题的目的是什么？让网友开始看这个文案，也就是让网友开始看第一句。那么第一句的目的是什么呢？就是让你读第二句。第二句的目的是什么？可以，让网友看第三句...第八句的目的是什么？答案已经很明显了。
这句话看起来很疯狂，但细细品味却很有意思。做得好很棒，不是吗？
04、制造对比影响
你应该经常听人说有个想法叫颠覆企图，想不到。
是的，也很适合写。对比影响是指你的话对客户众所周知的理解做出了非常规(意想不到)的描述，与客户的期望形成对比。
这时，一个意想不到的合理的表达可能会颠覆客户的常识，从而引起客户的好奇心，更有效地抓住客户。
而且，这种好奇心让人不爽！
05.减少客户认知的障碍
一个很奇怪的概念，没有人能一下子觉得熟悉，更谈不上信任和好感。
更好的办法是让广告简单易懂，让客户快速了解我们介绍的产品是什么，有多好。
千万不要用生僻的词，生僻的概念，或者用更生僻的概念去解释一件不寻常的事。
你要把看营销文案的人当普通人，不要以为自己什么都懂，不要被自己自我激发的创造力所感动，拒绝放弃。
要知道，有一种知识作者认为网友都知道！
06，与“我”相关联
想象一下走在嘈杂的街道上，如何快速获得自己的观察力？
我觉得这应该是喊你名字的好方法。即使在喧闹的街道上，一旦喊出你的名字，你的观察也会很快被吸引。
没办法。我更关心和我有关的新闻，你也一样。
所以，如果你想让你的文案马上吸引客户，“和我交往”绝对是个不错的选择。人们会一直关注与自己相关的事件，但你讲的其他课文可能就没必要了。
那么，无论是视频、声音、文案还是图片，你都可以先突出与“他”的关联，多使用你客户关注圈里的新闻或者熟悉的场景。
比如很多话会刻意刻画一个身体形象，或者讲一个和目标群体相似的主角的故事，让网友看了觉得“这不是说我嘛！”结果是高度参与。
或者可以直接指定地域、年龄、性别、职业、社会阶层等。文本中对应的群组位于何处，让客户一眼就知道这个消息对“我”有用。
07，6个强大的创意模板
国际营销教授雅各布·戈登伯格曾经做过一项研究。他发现，在200个国际创意大赛中，89%的获奖高质量作品可以归为6个创意模板。只有2.5%的最差广告遵循了其中一个模板。
也就是说，89%的创造力可以通过这六个模板基本完成或延伸。
这六个模板是:
1)视觉类比，
2)极端情况，
3)呈现后果，
4)制造业竞争，
5)交互式实验，
6)改变尺寸
08.造成理解上的差距
想卖大米，先制造饥饿。
在创建文本时，尤其是在获取标题时，您希望客户进一步探索并对您的文本感兴趣。那首先需要引起他的兴趣。对你说的东西很好奇的客户会有继续下去的欲望。
如果你一句话说完所有的事情，客户都知道你要说什么，那怎么办？
估计是下一个了。
顾客失去阅读的动力和兴趣是一件可怕的事情。有些事情客户不知道但是想知道，这就是理解的差距。
告诉客户一件很刺激的事情，最好能留点悬念，不要说是什么。
09、可以使用简洁的短句
一系列冗长的文案会让文案变得索然无味，可能一开始就造成“信息表达障碍”，直接让网友提不起兴趣。
短句的使用可以让网民的思想更加清晰，互动性更强。会使叙事紧凑，产生良好的张力。
“保持简单和愚蠢”这句话最早诞生于产品设计行业，意思是产品设计越简单和愚蠢越好。
这也适用于写作。如果你想让你的新闻被越来越多的客户接受和记住，它必须足够简短和直接。
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