“软文”，又称“最接近金钱的文案”。
为什么最接近钱？
第一，它的核心目的是转换交易，也就是说写的是卖货赚钱；
第二，它的普通报价可以花1000左右。咳咳，低声说，写一条新闻，相当于给普通微信官方账号提交三份成功的自媒体副本。
但是！
成千上万的人看到“钱多”都不想放过自己。根据我个人的经验，写好软文并不容易。
因为.....
成为一名优秀的软文作家，必须具备以下三项基本能力；
必须写普通自媒体文案，逻辑流畅，措辞通俗易懂；
一定要有一定的同理心和同理心:软文是一对多的销售，所以你需要知道大部分网友在想什么，在担心什么，让他们在三千字以内信任你，然后付钱；
你也要掌握一定的网络营销知识:比如你要知道如何推动网民购买，是用限时销售还是主播效应。
综上所述，正是因为写软文的东西太多，很少有作家能成功拿下软文的任务单。
找一个好的软文作家，成了甲方爸爸们常年头疼的事。
前几天一个知识支付企业的朋友也找我聊天，说:
最近很多好的课程都是企业策划的，但痛苦的是，课程一直在努力找好的软文作者推出来，反正找不到。
人才稀缺意味着竞争壁垒高。所以想在职场之外发展副业的朋友，可以在软文方面下功夫。
无论如何，边肖文方阁可以算是系统的软文学习和培训，为甲方写了很多软文稿件，所以我也摸索了自己的写作实践。
作为一个经常心事重重的小编辑，只要我学会了，就和你分享，对吧~
所以今天，我想尽可能轻松地解释一篇好的软文是如何产生的，注意那些地方，如何自学而不被自学。
好的软文是什么样子的？
把“钱”的问题解释清楚之后，我们再来看一遍:什么是软文？
简而言之，“软文”是以文案形式出现的长篇广告，字数在2000-3000之间，经常在微信官方账号发布。
比如我的微信官方账号，只要没有原件，就是“软文”。
这些“软文”中，有的卖金融课程，有的卖英语课程，有的卖护肤品。
单独的例子:
理财课程:哪些年轻人默默实现经济独立
英语课:给所有不愿意平庸的女生一套英语资料
护肤品:最怕你什么都牛逼，可我终于输在这一点上了！
看完以上三份，基本就能明白软文是什么意思了。
当然，如果你不想花时间刷文案也没关系。我不情愿地用最受欢迎的场景来代替它:
试想一下，当你认真看微信官方账号的文案，看到结尾部分，突然发现作者想卖给你一个产品，然后你会厌恶地大喊:
卧槽，老子看得那么认真，居然是广告？！
这时候，毫无疑问这个文案是软的。
但是，这种软文并不是高质量的软文。顶多只能叫:上帝转折的一个广告。
好的软文不会让网友产生“卧槽，原来这是广告”的想法；好的软文都是从头到尾叙述，甚至是从文案标题开始，针对目标群体。
比如我们要卖一瓶防脱发洗发水。
上帝转折点的广告可能是这样的:
80、90后的夕阳红粉丝熬夜为周杰伦打榜。大家玩单的时候都很努力，战况也很激烈。我写了2000字，但是抄到最后，那50字突然就转过来了。对于八九十年代，我怕的不是熬夜做数据，而是熬夜掉头发，然后20个字介绍洗发水...
看了这样的软文，购买率不会很高。
因为它的整个文字是失重的，不戳目标群体痛点，也不具备很好的介绍产品的功能。大部分网友都笑了，什么都不记得了。
而好的软文会这样写:
20岁的时候，我觉得自己不配每天不洗头就出门。但是我25岁的时候，有几天没洗头了，因为每次洗头真的看不见，头发都是用脸盆盖着的。感觉这次洗完会秃顶。....
整本都是基于客户的困境，然后写谁成功防止了掉发，甚至实现了增发的变更流程。最后，介绍了他们在变革过程中使用了哪些产品。
而且整篇文案的思路和语言都倾向于用“关爱朋友”的语气来描述，直接站在网民的立场上，把网民的各种情况和担忧描述的淋漓尽致。
说白了，一篇高质量的软文会让网友带着这种心情读下去:
对，对，我现在这样，怎么办？作者有什么治疗方法吗？谢谢，谢谢，我马上下单！
经文里有一句话:我好像是在为他们谋取利益，而不是向他们卖货。
这是网友看了一篇高级软文的感受。也是写新闻稿的核心思路:字字考虑客户的情况和需求。
写一篇高质量软文的三个步骤
其实写软文的过程就是在考虑一个问题:如何把固定产品卖给目标群体。
这句话里有三个关键节点:如何瞄准客户，如何介绍产品，如何卖东西。
一个一个看:
如何锁定客户？
《词语圣经》的作者克劳德？霍普金斯多次强调，只有了解老百姓，扎根老百姓，才能获得成功的青睐。
举个例子，一个优秀的广告人连自己的名字都不会写，却非常了解老百姓的想法，老百姓很容易买到他的账号，于是他成功了，成了一家广告公司的老板。
这个例子说明了“客户思维”对软文的重要性。
写购买率高的软文，说白了就是可以想客户怎么想，急客户怎么想，然后顺势推出产品，告诉客户这个产品可以处理他目前的问题。
但是！
收到软任务单时，甲方父亲通常只说:
我想把这个产品卖给一线城市的白领。交货时间是明天中午。
甲方不会告诉软文作者为什么目标群体需要他们的产品，因为甲方也不知道。
这个时候该怎么办？如何在极短的时间内深入客户内心，了解客户的想法？
一种方式:“客户角色”。
举个我亲身经历的例子:
5月份，甲方爸爸让我把读书计划卖给三四线城市的男人。
三四线城市的男人，光看这一句话，没啥感觉。我无法想象他们为什么需要听书，所以一点想法都没有。但是后来我写的软文就被起草了。
我做了什么?
找到了一个“客户角色”。
我会想想我接触过的人里面谁有“三四线小城市，男，30岁左右”的标签。然后，我在我的堂兄身上找到这个标签，他是我亲戚的儿子。
我表哥，35岁的孩子，在读小学。在一个小城市，事业发展不是很快，有时候还特别心疼家里人。这样我就要确定相应的人群，这样我写软文的时候就可以直接和他对应了。
之后的一整天，我去了他的微信朋友圈，回忆他的生活。就像面对自己一样，我站在他在软文里的位置，为他表达他的难处，踩着他想处理的问题，顺势推出产品。
(我是女生，但是我是从男性角度写的这篇软文。毕竟我想卖给一个男人，hhh。如果想看草稿，可以在这个微信官方账号的后台回复:软文)
所以写软文是为了了解客户。
前面说了，写软文就是每一个字都要考虑客户的情况和需求。
当你不擅长客户的时候，写出客户的特征，在准确的现实中定位，是最好的方法。
如何介绍产品
所谓产品介绍，就是找到这个产品给客户留下印象的地方。
很久很久以前，我收到一个卖“正念课程”的需求。甲方让我把这个正念课程卖给城市白领。
但是什么是“正念”的概念，什么是“正念课程”，我确实有些不擅长。
怎么做？如何在不擅长的情况下找出产品的卖点？
很简单很蠢，但是最实用的方法就是买这个正念类，然后一个一个听，记录手边的3件事:
首先，记录你听到“正念”这门课的第一感觉；
因为你写软文的时候，可能会因为长期沉浸在这个产品里而把‘你知道的’和‘网友知道的’搞混。
经过一天的调研，你用脑子补充了所有关于这个产品的消息，但其实这是网友第一次接触这个产品，他们并不知道你知道的消息，所以一定要记录下他们的第一感觉。
二、听课过程中，要记录自己的知识点；
因为能打动你的，当然也能打动大多数人。在同类人中，要求和困难一般都是一样的。
通过分析自己的心理，试图搞清楚同类人的优点，这样写出来的东西至少能打动你这样的人。
第三，在听课的过程中，记录下你对这门课的所有疑问；
你在这门课程中的疑惑和弱点也是目标群体所关注的。所以写软文的时候，要用比较的方式帮助客户处理这样的问题。
怎么卖东西
在了解了客户是谁，产品有什么优势之后，下一步就是运用一定的策略向客户推荐产品。
这个策略也很简单，就两个短语:
想想客户怕什么；或者，想想客户想要什么。
比如我们卖防脱发洗发水，可以想想客户怕什么:
客户害怕大量脱发，所以我们提高脱发的严重程度，描述脱发的细节，告诉客户这里有可以抑制脱发的产品。
例如，如果我们销售一门课程来提高我们的幽默感，我们可以考虑客户的期望:
我期待能在人群中谈笑风生，用我的幽默感帮助大家瞬间调节气氛，所以我们应该在写软文的过程中描述一下这个愿景。
事实上，初学者要从痛点入手是众所周知的:如果目标群体焦虑恐惧，自然会寻找解决方案，想要购买产品。
但其实对于幽默课这种东西，大家在日常生活中缺乏幽默感是不会有什么好处的，自然也不会在这方面造成什么“痛苦”。
所以幽默课上写软文更适合为大家塑造一个视野，让大家都想往那个方向快速发展。
总而言之:
日常生活中出现频率高的事情会伤害痛点；
日常生活中出现频率较低的事物可以塑造视觉；
如何私下练习软文
其实已经说了很多遍了，最好的自学方法就是模仿。所以学习写软文最方便的方法就是把高质量软文的套路和表达方式拆开。
微信官方账号，比如微库，荔枝微课，十点钟课，基本都是天天卖软文。如果需要拆解高质量的软文，但不知道那些软文的高质量，可以去这三个微信官方账号。
每天放在微信官方账号这些头条的软文基本都是好的软文，购买率高。
因为他们的软文只有经过几轮测试才能推送。
比如今天在第七条的位置测试一下。如果效果好，明天放在第三条的位置。如果效果还是不错的话，那么可以加大宣传力度，放在后天的头条位置~
Ps:我正在使用的拆解模板已经放入微信官方账号，供大家参考。如果需要，可以在后台回复模板进行收集。
根据我的模板，基本可以掌握一篇高质量软文的写作套路。
然后牢记今天抄的重点，练一段时间，写一篇合格的软文也不会太难。
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