简单来说，软文就是利用软文文案来达到推广的目的，不同于之前从网络上流传下来的广告。一般接受度高，容易二次传输，传输价格低。所以很多企业品牌，尤其是中小企业，都喜欢用这种方式来推广自己。那么，怎样才能写出好的文案呢？
为了写出好的新闻稿，很多企业策划人经常绞尽脑汁，但营销效果并不理想。有的人轻松看了十几万本，让很多文案哭晕在马桶里。他们开始怀疑生活。原来我和冯姐差距这么大，我却要擦干眼泪继续写稿子。我们又不是凤姐，不能通过个人影响来增加文案的阅读量。只能从文案本身做营销。据相关数据统计，10个人中有8个人会看标题，2个人会看文案，所以标题是营销软文的关键。今天，我们将了解软文需要有针对性和加快速度来理解几种类型的软文并举例说明。
第一种:谈论创始人
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这种类型是利用创始人个人的故事或想法来提升企业品牌的内涵价值。典型的例子有老罗的锤子手机，刁爷的牛腩，Xi少松心的Xi少爷中国汉堡。这类软文最典型的标题是:
“为什么我辞掉百万年薪去做手机\肉夹\ xx……”
创始人用他崇高的理想主义，极端的精神，现实的态度，让你相信他这样做的理由是优越的，态度是认真的，真诚的。所以企业品牌内涵丰富，产品质量才会优秀。
类型2:谈论商业模式
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一般来说，一个领域的后来者具有后来者的特征，他可以以更高的起点去探索这个领域的世界。而且客户总是对一股新生力量抱有期望，会幻想这个后来者能改变领域内的不良现象，从而使自己的利益最大化。这样，新的企业品牌就有了以挑战者的姿态谈论领域格局的动力
新的企业品牌在使用这种类型的软文时，通常是先从领域内的不足入手，再延伸到自身商业模式的优势。相对成熟的企业品牌会直接讲自己商业模式的成就。这种软文需要讲一个巧妙的招数，真正触及到领域内有弊端的客户痛点，自己的模式确实有相当大的优势，否则就是大话。
关于本课程，请参考我们之前的副本:
“4㎡老腾米粉，凭什么月销售额60万？》
7亿营业额背后|探索大荣和菜品研发
类型3:客户体验
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这种类型的软文比声音好。从客户的角度，描述企业品牌的感知和采纳体验。本来这种形式真的很贵，而且是面向让感情好的客户发出声音去感染越来越多的人。但现实中很多企业品牌都发布了大量关于客户体验的假冒软文，让产品和企业品牌炒作起来，让写文章的人看起来像傻逼，乍一看不靠谱。
但如果是真的软口碑，那就很有用了。企业品牌可以通过一定的手段诱导客户发表自己的体验，应该是短而不是长。一条微博，一条评论，一个微信朋友圈，一个简单的体验帖，都能达到不错的效果。
还有一种特殊的体验软文，就是第三方机构的评价报告。这种软文在手机等电子产品中非常常见。企业品牌可以利用一定的手段联系评估机构进行评估，发布正面导向的文案。但是不要作弊。现在顾客比猴子好。你说的好，你不会相信的。以善为主，加上一些合理的瑕疵，或者说出不适用的人，都是很好的做法。
类型4:权威背书
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还记得褪黑素经典的三篇软文吗？那是权威背书的典型例子。不过当时可以这样用，现在就不好说了，因为回头看，电线杆上全是小广告风格。
生物原子弹——脑白金
褪黑素的革命
“人类能永生吗？》
因为现在客户对权威和专家的逆反心理比较严重，所以有另外一种认可权威的方式，就是用有魅力的意见领袖来认可。初橙上市时，这种形式被广泛使用，联系了很多意见领袖免费给出个性化定制的初橙产品，迅速曝光，一炮而红。
类型5:对社会事物的炒作
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这类软文比较急功近利，尤其受到房地产公司的喜爱。
“北京大妈用几百万现金给儿子买房开股票账户”
“王小丽，我用5万在xx市买了房子，你愿意嫁给我吗？》
等等，利用日常生活中夸张的、看似不可能发生的事件作为信息来炒作。因为热门话题，很容易迅速引起注意。但这是一种典型的急功近利的方式，会对企业形象造成很大伤害。那么成熟的企业品牌会如何利用这种形式呢？-创造社会事物。
“苏宁易购，店内免费电影”
“汶川地震，王老吉捐款1亿元”
宝洁推出母亲关爱行动
那你说，我们企业品牌小，做不了大事。你可以做一些小事。环卫工人免费茶，下雨天路人雨披，照顾流浪猫狗等。可以用来写软文。胸怀方方正正，并不总是想着做大信息，但还是有很多兴趣点可以探索。
结束语:
其实每种类型都可以进一步挖掘，形成不同类型的软文。在实践中，需要比较不同企业的品牌属性和不同的推广需求，从而制定具体的软文方案。我们希望通过这篇文章，能够给中小企业的品牌所有者一些启发或基本常识，让他们在具体的推广和宣传中有针对性。
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