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已知树的软文怎么写？这有你想知道的一切

你有没有遇到过这种情况——明明产品特别好，可写出来的推广文章就是没人看？或者，你知道了“已知树”这个概念，觉得它是个好东西，但一提笔就卡住，不知道从哪开始？

别急，今天咱们就专门来啃啃这块硬骨头。我猜，你来找这篇文章，可能就是想知道：到底怎么把“已知树”这个有点理论的东西，变成一篇活生生的、能打动人、能带来效果的软文？

行，那咱们就一步步来拆解。这篇文章不会讲太多高深的理论，就说说具体怎么操作。

一、先别急动笔：搞懂“已知树”到底是什么鬼？

我知道，你可能已经查过一些资料，说“已知树”就是利用用户已经知道的信息作为基础，然后像大树生长一样，把我们想传递的新信息嫁接上去。听起来挺有道理，但具体到写文章，怎么“嫁接”呢？

这里有个常见的误区，就是以为把“已知”部分提一句就行了。其实不是。真正的关键在于，要让用户觉得“哎，这说的不就是我嘛”，产生强烈的共鸣。 比如，你要推广一款新的助眠软件，你不能一上来就吹软件多牛。你得先说说，是不是经常翻来覆去睡不着？数羊数到几千只反而更清醒？第二天头昏脑涨影响工作？——看，这些就是用户“已知”的痛点。

先聊这些，用户就会点头：“对对对，我就是这样！” 有了这个基础，你再引出你的产品作为“解决方案”，就显得顺理成章，而不是硬邦邦的广告了。

二、软文结构可以怎么玩？试试这几种“生长”模式

知道了原理，结构就好办了。结构就像树的骨架，它决定了文章最终长成什么样。不一定非要“总分总”，太死板了。这里分享几个我觉得挺实用的结构，你可以根据你的产品特点选：

  • 问题解决型： 这是最常用，也最符合“已知树”逻辑的。就是上面提到的：戳痛点（已知） -> 分析原因 -> 给出方案（你的产品） -> 展示效果。 逻辑非常清晰，用户跟着你的思路走就行。

  • 故事叙述型： 人都爱听故事。你可以讲一个真实（或贴近真实）的用户故事，描述他遇到什么问题（已知困境），如何挣扎，最后如何通过你的产品（新知识）解决了问题。这种结构有情感，容易打动人。

  • 对比实验型： “没有对比就没有伤害”。把使用产品前（已知的糟糕状态）和使用产品后（理想状态）进行鲜明对比。图片、数据、用户见证都用上，效果直观，冲击力强。

嗯，结构大概就这几种常见的。不过话说回来，这些结构也不是孤立的，你可以混合着用。比如在故事里穿插对比，在解决问题时讲个小故事。

三、核心技巧：怎么让“已知”和“未知”自然衔接？

好了，现在到了最关键，也最难的部分了。就算你知道了结构和原理，写的时候可能还是会觉得转折生硬，像硬广。怎么破？

这里我分享几个让我觉得特别有用的技巧：

  • 用提问句过渡： 在描述完“已知”痛点后，直接问一句：“那有没有什么办法能解决呢？” 或者“难道就只能这样了吗？” 这就像一个钩子，自然地把用户的注意力引向你的解决方案。

  • 讲真实的案例或数据： 别光说“我们的产品很好”。要说“我们的用户小李，之前也和你一样失眠，用了我们的APP一周后，现在每天能睡够7小时了。” 真实案例是最好的信任状。 数据也一样，比如“90%的用户反馈入睡时间缩短了一半”。当然，这个数据的来源和准确性需要保证，这方面我了解的也不是特别深入，可能需要你根据自己的实际情况来挖掘。

  • 把专业术语“翻译”成人话： 你的产品可能技术很牛，但用户听不懂。你得用比喻、类比这些“已知”的事物来解释。比如，把云计算备份比作“一个超级保险箱”，把复杂的功能比作“智能管家”。这或许暗示，用户更容易理解和接受一个复杂的概念，当它被包装成熟悉的样子时。

四、动笔时，时刻盯住这几个要点

理论说再多，不如实际写一遍。在写的过程中，建议你把这几个要点贴在电脑边上提醒自己：

  1. 标题要抓人： 标题决定了用户会不会点进来。试着把利益点或核心冲突放进去。比如：《用了这个方法，我终于告别了5年的失眠》。
  2. 开头即共鸣： 前三段必须让用户觉得“你懂我”。直接切入场景，描述他的困境。
  3. 核心价值要加粗： 文章里最核心的卖点、最打动人的用户评价、最惊喜的优惠，不妨用加粗标出来，让一扫而过的读者也能抓住重点。
  4. 结尾引导行动： 文章结尾别突然就没了。要给用户一个明确的指令，比如“立即免费试用”、“点击领取资料”、“扫码添加顾问”。别让用户猜你要他干嘛。

五、最后，别忘了避开这些坑

写得差不多了，还得回过头检查一下，有没有踩坑：

  • 避免自嗨： 别光顾着夸自己产品多牛多牛，要多说“对用户有什么用”。
  • 避免夸大其词： 是什么就是什么，别吹成万能药。真诚才是最长久的套路。
  • 避免没有“干货”： 即使是软文，也要让用户觉得有所得，要么收获了知识，要么得到了实惠，或者只是被安慰到了情绪。总之，不能纯广告。

写软文，尤其是基于“已知树”来写，其实是一个不断练习和复盘的过程。没有哪篇文章能一蹴而就就成爆款，多写、多改、多看看用户反馈，慢慢手感就来了。

希望这篇啰里啰嗦的文章，能给你带来一点点启发。至少，下次再面对“已知树软文”这个题目时，能有点思路，知道从哪儿开始“种”下第一棵“树”。

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