旺旺集团网络营销软文：老品牌的年轻化逆袭
你还记得上次吃旺旺仙贝是什么时候吗？是昨天，还是……好像已经想不起来了？这不奇怪，现在零食选择太多了，好多老牌子都感觉有点“掉队”。但奇怪的是，旺旺这个牌子，非但没消失，反而在微博、抖音上越来越活跃，甚至搞出不少让年轻人讨论的话题。这就有点意思了，一个听起来有点“古早”的品牌，是怎么在网络上玩得风生水起的？今天咱们就来掰扯掰扯，旺旺集团的网络营销，到底藏着什么秘密。
旺旺的网络营销，到底在卖什么？
首先我们得搞清楚，旺旺在网上，真的只是为了多卖几包雪饼吗？好像没那么简单。你看它的官方微博，有时候发的内容，你甚至看不出它是个卖零食的。它更像是一个……嗯，一个有自己性格的“人”。
- 卖情怀，但不止于情怀： 对，它确实在打怀旧牌。“再看，再看我就把你喝掉！”这种广告词一出来，80、90后DNA都动了。但这只是基础操作。旺旺的高明之处在于，它把怀旧做成了一种可以和当下年轻人共鸣的“社交货币”。你不是怀念童年吗？好，我不仅让你怀念，我还把你的怀念变成可以分享、可以调侃、可以二次创作的内容。
- 卖人设，一个“56岁”的巨婴： 你有没有发现，旺旺的官方账号，说话语气特别“中二”，自带一种傲娇又憨憨的气质。这种反差萌是它的核心武器。一个几十年的老企业，放下身段，用年轻人的网络用语和表情包互动，这种“不匹配”反而产生了奇妙的化学反应，让人觉得亲切、没距离感。
- 卖参与感： 旺旺很会搞事情，比如出超大包装的零食、搞联名款，这些动作本身就是为了制造话题，让用户主动参与传播。你不是说我旺旺大礼包是过年标配吗？那我就做个巨型大礼包，让你拍照发朋友圈。这个过程，用户买的不仅是零食，更是一种“玩”的体验。
所以，旺旺网络营销卖的不是单一产品，而是一种综合的品牌氛围和情感连接。
它是怎么做到的？几个让人印象深刻的“神操作”
光说概念可能有点虚，我们来看看旺旺具体干了啥。说实话，有些操作，你不得不服。
- “搞事”的社交媒体运营： 旺旺的微博运营绝对是教科书级别的。它不仅仅是发广告，而是真正在“运营”一个账号。会蹭热点，会自黑，会跟其他品牌“组CP”（比如和网易云音乐的合作就被网友玩坏了），甚至会“骂”网友（当然是开玩笑的）。这种高互动性，让账号活了起来，拥有了大批“精神股东”。
- 跨界联名玩出花： 旺旺 probably 是国内玩跨界联名最溜的食品品牌之一。和TYAKASHA出的服装、和自然堂出的面膜、甚至……还出过家具？这些联名看似不务正业，但效果拔群。它打破了消费者对旺旺品牌的固有认知边界，让“旺旺”两个字不再局限于零食，而是成为一种潮流符号。当你看到有人穿着旺旺卫衣时，这种品牌曝光度，比投十个传统广告还管用。
- 把产品本身变成话题： 旺旺很擅长“折腾”自己的产品。比如推出旺仔牛奶“民族罐”，56个民族穿上身，本身就极具话题性和收藏价值，引发了全民晒图。还有超大包的浪味仙、辣人仙贝等等，这些产品创新本身就是为了社交网络而生的，具备天然的分享属性。
不过话说回来，这些操作背后，需要品牌有足够的魄力去试错，毕竟不是每次联名都能成功，具体哪些联名是赔本赚吆喝，这可能就是商业机密了，我们外人不得而知。
旺旺的挑战：热闹之后，留下了什么？
我们夸了半天，但问题也来了。网络营销玩得转，就等于一切OK了吗？好像也不是。这里就有几个值得思考的点。
自问：旺旺的营销是不是有点“喧宾夺主”？ 大家记住了旺旺的微博很搞笑，联名很潮，但这是否有效拉动了核心产品的销量？这是一个存疑的点。或许暗示了品牌声量和实际销售之间，并不总是划等号。很多人可能只是凑个热闹，并没有因此去买更多仙贝或牛奶。品牌的长期生命力，最终还是要回归到产品本身好不好吃、有没有创新上。
自答：品牌年轻化是一场持久战。 旺旺很清楚，一时的热闹无法解决根本问题。所以你看它，虽然在玩，但并没有脱离主业。它的营销始终围绕着品牌资产（旺仔形象）和核心产品展开。这种营销更像是在“养鱼”，不断和年轻用户建立情感联系，确保当用户想吃零食时，能第一时间想到它。这是一种长线投资。
我们能从旺旺身上学到什么？
分析了这么多，旺旺的网络营销策略，对于其他品牌，尤其是传统品牌，有什么可以借鉴的地方吗？我觉得至少有下面几点：
- 真诚是唯一的必杀技： 别把用户当傻子。旺旺的“人设”之所以立得住，是因为它看起来是真诚地在和用户玩在一起，而不是高高在上地教育用户。这种平等沟通的姿态，在今天尤其重要。
- 敢于“自黑”和“不完美”： 没有哪个品牌是完美的。旺旺敢于展示自己“沙雕”的一面，这种真实感反而更容易获得好感。总是端着，反而会让年轻人觉得有距离感。
- 营销必须为品牌服务，而不能脱离产品： 这是最核心的一点。所有的网络热度，最终都要反哺到品牌核心价值上。旺旺的所有搞怪，都没有脱离“旺仔”这个形象，这才是它的根。如果为了追热点而忘了自己是谁，那营销就失去了意义。
结尾的思考
所以，回到最开始的问题。旺旺的网络营销成功吗？从声量和品牌年轻化的角度看，它无疑是成功的。它用一个又一个案例证明了，老品牌不是只能吃老本，只要方法得当，完全可以和新时代的消费者打成一片。
但这条路远未到终点。网络环境变化太快了，今天的“梗”明天可能就过时了。旺旺需要持续地创新，不仅是营销形式的创新，更是产品内核的创新。毕竟，再好的营销，也需要过硬的产品来托底，对吧？这或许是所有面临同样问题的传统品牌，都需要长期面对的课题。
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