「推广心得」软性广告理论：怎么使你的软性广告比较有效果？

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2314字，读大概需要3分钟。接下来要讨论的是如何让你的文案在特殊的商业软广告版面中脱颖而出，达到传播效果我们必须首先检查商业软广告页面中有哪些类型的网民当然，最重要的是真正的客户，但同时也要考虑经销商和同行，以及企业的领导和员工客户是不可知的，我们无法准确预测结果，但后两者是可以预期的虽然客户是我们促销的最终目标，也是我们努力争取的买家，但在经销商和员工眼中获得好的结果也很重要正因为如此，我们在运营软广告时可以参考以下几招: (1)以领域趋势为切入点，宣传企业产品的先进性这种推广不仅提升了公司和产品的市场地位，还吸引了客户、经销商或同行的关注，甚至模仿，引起了业界的好评我们知道这个领域的口碑非常重要销售产品链由人组成一旦在现场形成口碑，我们推广的产品得到上下环节的支持，同一个声音的推荐就会产生直接的驱动力美的全健康空色调、新科洁癖空色调、海尔氧吧空色调等相关主题的软广告，都取得了明显的销售业绩，显示了这种方式的成功更重要的是，除了抛出概念之外，你还应该从一个非常专业的立场去解释这个概念的技术支持，让产品更有说服力。这就需要软广告运营者花时间收集关于这项专业技术的全球文案，多方参考，多方引用，并征求技术人员的意见，使之合理、有价值。 (2)从客户的生活来看，网友会对故事印象深刻这种模式最成功的操作是索菲特香皂当时贵在9元的索菲特木瓜皂，以木瓜生动的故事和神奇的白皮吸引了大批年轻女性顾客在肥皂市场独一无二其实木瓜美白的效果并没有那么神奇，但是Sophot抓住了女性祛斑美白的强烈欲望，赋予了产品神秘的女人味和独特的木瓜香味，不仅让其软广告让人欲罢不能，还有效的促进了购买我们也应该看到，Sophot的软广告虽然有些不合理，但其实它的文字来源于现实比如说说日本雀斑，有人认为这是一个假故事，但是没有办法去日本验证但是，这个小明星真的是大二在日本的代言人 Sophot巧妙地利用了她脸上的雀斑因为代表了她的形象而无法去除的原因，并表示如果你有一颗星星般的雀斑，最好在使用Sophot木瓜白皂时要小心其实大家都知道祛斑很难，更别说天天洗香皂能祛斑美白，但是索菲特的推广真的让人记住了它的产品从这个故事中可以看出，它善于巧妙地运用一点客观现象，从另一个位置凝聚产品的利益。组织一个生动的小故事，不是想象中那么简单，不是漫无目的，而是深入思考创意的表现。 (3)当设定目标时，软广告的发布必须遵循连续性和总体规划一个想法和一句话不重复就记不住。如果蒙牛的宇航员专用奶广告不是天天播，那就是反复播，一个模式播，我们群众未必买因为刚出的时候只是借用了卫星发射对接的概念，所以有些牵强。当人们原谅它的时尚时，他们并没有特别想到蒙牛牛奶。然而，由于广告时间越来越长，一个新版本描述了宇航员牛奶的概念特别是当载人卫星已经从媒体上淡出后，它还在播放，这引起了人们对空航空航天事业的尊重。由此，蒙牛牛奶壮大中国人的口号深入人心，大家开始接受喝蒙牛牛奶对身体最有益的产品认识。蒙牛迅速成为乳品市场的第一个企业品牌。正因为如此，软广告版也是如此只有持续、有计划的软广告运营，才能真正达到推广效果 Sophot，它把软广告作为未来一两年最重要的手段全国每个城市的报纸都一一推广故事一个接一个，没有重复，但有相当大的联系产品的具体描述完全一样，目的是重复一个概念基本上很多产品在运营软文的时候都是以至少半年为一个阶段，半年内每周至少报一次。只有这样的努力才能取得成果所以，软文虽然成本低，但总投资还是有一定数额的，公司必须做出这个决定 (4)适当夸张找到支撑点后，有必要对产品特性进行夸张的描述我们不能停留在通常的描述中语言应该特别口语化这种夸张绝不是毫无根据的捏造它基于对所有新闻的分析基于适当的夸张，它以幽默而富有传奇色彩的语气打动了顾客的心这也可以叫产品推广包装，产品不能做虚假广告，说辞一定要有一定的道理这只是适当的夸大宣传，也在心理上打击了人们对健康的追求，所以这种行动自有其成功之处但是，一定要注意权利利益。成千上万的人什么都不会说，做虚假广告尤其是在功效方面，不要跨越产品本身的限制，否则必然会被查处，给公司带来不必要的损失 (4)配合专业排版，选择有信息价值的文字，让软文成为真正的付费信息这种操作是在某个阶段采用的，比如新产品发布，公关活动开展的时候酷儿饮料就是一个成功的例子，它在上市之初，结合电视广告和线下活动，发表了一系列经典的软文，给广告界的人留下了深刻的印象可口可乐本身也是一个信息举报对象，其行为总是由记者自动发布。所以，库尔上市的时候，考虑到可口可乐品牌的使用，软广告标题的信息量很大，比如:可口可乐投资1亿打造库尔饮料企业品牌(1亿足够吸引观察)，角色营销进入中国(信息领域的新名词)，广告总监谈到角色营销(作为广告主群体成员而不是企业人员，不是自我推广) 虽然这些副本出现在信息和特刊上，但在短时间内频繁发布，这无疑是公司的运营方式可以突破付费信息的检查限制，大胆在标题中展示企业名称和产品，说明标题本身具有很强的信息性，也说明为酷儿运营这群软文的广告商家很有创意这些文本都是通过努力挖掘出来的，而不是想象出来的软广告在报纸信息栏作为付费新闻发布，直接公布公司名称和产品这种软广告确实达到了最高水平