862字，阅读 一个好的软广告能引起客户的需求和愿望 人眼，记录你所看到的 人们的耳朵，记录他们所听到的 人们的鼻子，记录他们闻到了什么 人类的大脑会记录它的想法 但有的记录都是长期记忆，一般可以回忆起来；有些是几秒钟就消失的短暂记忆；其他的都是隐藏的记忆，只会在某个瞬间被记住 软广告是一个学习过程，通过文字符号、图片和声音，让顾客和潜在顾客的眼睛、耳朵和大脑感知 ]如果软广告不能让顾客感知，导致强烈的情感反应，或者长时间不能被记住而形成品牌，那就多花点钱在软广告上。 这个软广告绝对是失败的 我们有时候看电视或者看报纸，或者看一眼网上的软广告，最后想回想一下，但是很模糊，没有印象 很多人都有这种反应 这很简单，因为这些软广告很多都没有给我们留下深刻的印象和强烈的情感反应 所以大家都说这些软广告更有效？医生水平不高，关键是看疗效，软广告水平不高，关键是看效果 换句话说，判断软广告的唯一标准就是判断软广告的效果 这种效应包括软广告覆盖、顾客感知、顾客反应、顾客偏好等 投放软广告的目的是吸引顾客关注企业的产品，对企业和产品形成良好的印象 让客户了解企业及其产品，从熟悉到热爱 学习过程就是储存长短消息的过程 我们的大脑组织所有被感知的事物，同时产生对事物的感知 人们对产品的反应，软广告并不起到决策作用，而是起到辅助和强化作用 例如，我们饿了，想吃东西 这时，我看到了一个食品的软广告 这个软食广告给了这个顾客一个强烈的信号，我们需要食物来满足我们的饥饿 所以这位顾客可能会去看这个软广告里提到的食物 这个食品软广告的作用已经发挥了 但是，我们要考虑，如果我们吃饱了，那么这个软食广告就没有效果了，因为我们会忽视它，对它充耳不闻 它不会产生强烈的食物需求感 任何软性广告都应该进行比较，以满足顾客的需求和愿望 否则，如果客户不需要，就没有需求和愿望，所有的软广告都无济于事 软广告离不开顾客的需求和愿望
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标题：「推广心得」简单分享讨论关于软性广告中的“诉求效应”
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