京东站外营销手段有哪些 京东的站外营销主要聚焦于各大主流搜索引擎，例如百度和谷歌。借助这些平台，能够触及更广泛的用户群体，涵盖了新闻网站、开机界面、安全软件、信息流、地铁、公交、电梯，以及火车站和机场等多个领域。 站外营销不仅限于搜索引擎，还包括现场营销。现场营销是指在京东主站分类页面和搜索结果页面投放pip商家广告，通过精确投放广告，提升商家转化率，实现精准配送。这种营销方式的优势在于支持多种配送方式及类型，可自由设置产品配送及选择配送方式。 京东还设立了一个针对pop商户的营销平台，称为京东快递。该平台提供多样化的营销方案，推广途径包括站内、联盟和邮件营销。这种多渠道、多层次的营销策略能够实现立体、全面的营销效果。 直接投资是京东站外营销的另一种途径，依托于北京主通平台与腾讯广电通平台的合作，提供实时竞价广告服务。广告展示将基于实时广告出价，按点击量计费。借助先进的消费行为分析技术，有助于销售者精确锁定目标消费者，使广告信息直达目标用户群体。 选择北京的客户也是一种有效的营销手段。当客户点击促销商品的北京收件人广告时，可以购买商品。订单完成后，商家将根据设定的佣金率支付服务费。通过这种方式，商家可以追踪到真实有效的订单。 在北京选择展位是品牌集中推广的最佳位置。通过这种方式，品牌可以迅速获得大量曝光，用户可以迅速关注品牌，无论是品牌宣传还是活动宣传，都能取得很好的效果。 总体而言，京东站外营销手段主要集中于主流搜索引擎和现场营销。营销目标主要集中于主流搜索引擎，因为这些渠道占据了大部分流量。商家可以根据自己的需求和预算，选择适合自己的营销手段。 京东站外流量如何低成本吸粉 京东商家深知店铺流量的关键性，毕竟它关系到我们店铺的展示和转化率。因此，为了获取更多流量，商家不得不进行推广，京东推广手段有站内和站外两种，那么京东站外流量有哪些？如何低成本吸粉？ 京东站外流量有哪些？ 京东站外流量指的是通过站外推广获得的流量。站外推广即在搜索引擎上进行的推广，具体指在其他网站进行的推广。还包括线下实体广告位的推广。 京东的站外推广主要集中于百度和谷歌等搜索引擎，实现全方位覆盖。从线上到线下，从资讯新闻网站、开机安全软件、资讯类APP到地铁、公交、电梯、火车站机场等，都有京东的广告覆盖。 如何低成本吸粉？ 1、投放节奏与比例：投放节奏可分为日常和大促。日常可用10%-20%的预算进行站外低成本吸粉，提高店铺/品牌/产品的全网曝光。大促期间，站外投放比例可根据预算情况，设定为15%-30%。大促期间，站内竞争激烈，站外也需要与其他购物平台竞争流量，因此相应地要提高投放占比。 2、资源位选择：资源位选择有两大类，一类是低成本曝光吸粉，如移动联盟等资源位，PPC扣费可以很低。另一类是兼顾京东转化率的，如近期红利渠道抖音、头条、百度等信息流规格位，点击单价在1-3元不等，但对于许多类目，都能有较好的转化效果。 此外，如果是京东KA品牌有品牌宣传、新品大量曝光造势的需求，也可以考虑投放朋友圈，这个位置比较能够满足品牌调性的追求。 内容营销的流量如何获取，有两种直接的方法，一是自己注册达人账号进行内容创作，当然这需要具备较强的文字书写和内容策划能力，养号吸粉都需要周期，通常需要3-5个月的时间进行前期积累。 另一种思路是，选择现有的京东达人或机构进行内容投放，注意一点，一定要选择与自己的产品相匹配的账号发布，否则人群定位不匹配，就浪费了钱。这种方式的特性是效率高，但成本也不低。 这两种思路的共同点在于内容营销的效果，目前来看，见效相对较慢，需要长期坚持和积累。因此，如果条件允许，内容营销还是要重视起来的。特别是当前比较火的抖音等短视频网站，带货能力非常强，目前仍处于红利期，这个渠道见效也快，大家可以尝试好好开发和利用。 3、人群定向组合：人群定向组合可以从窄到宽依次分为超精准人群、精准人群、类目人群、关联人群。超精准人群是指从多个维度对人群标签进行划定，圈中高度潜在人群，如商品/品牌七天加购，并从年龄、性别、地域分布等多个方面进行圈定。 这样圈出的人群量级较小，往往需要更高的出价才能获得曝光，但一旦出去，每个点击的转化效率往往很高，效果甚至不输给站内。精准包主要指店铺/品牌人群。后面的类目人群和关联人群，是在消耗量级很大或有大引流需求时才使用的。日常小额投放一般投放到精准包。 4、数据优化：与站内投放一样，站外广告优化是又一重要环节。主要监测和可调节的指标是：曝光、点击率、PPC、转化。在广告能够顺利出池的情况下，点击率是衡量广告好坏的最重要指标。这一点，可以通过人群、素材文案进行调整。 像抖音资源位，点击率会对点击成本有非常大的影响。因此，站外投放广告一定要想办法优化人群和素材，先把点击率提上去，做好转化的基础。
如同抖音的资源位置，点击率对点击成本有着显著的影响。因此，在站外进行广告投放时，务必设法优化受众和素材，首先提升点击率，为转化奠定良好基础。
站外低成本的流量资源正等待着我们去发掘利用，尽管初期站外流量的转化效果可能不如站内，但从长远角度来看，这种流量具有极高的价值。
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标题：揭秘京东外部推广策略：探索多样化的京东站外营销途径
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