白酒推广方法
一直以来，白酒被视为正式场合的主流选择，给人比较严肃的印象。随着大众消费接替政商消费成为白酒消费的中坚力量，以及80、90后成为市场消费的主力，白酒行业的发展开始面临新的挑战。同时，2020年受到新冠疫情影响，白酒行业净利润将迎来七年来的首次下滑。白酒行业市场拓展正从以“渠道为核心”逐步转向以“潜在顾客为核心”，以销售渠道为核心的传统市场模式，亟待面向市场与潜在顾客转型升级。
面临竞争激烈的行业现状，怎么在千百家酒中企脱颖而出，突破自我束缚，在快速变化的时代中挖掘潜在顾客新兴需求，用新的营销思路去适应市场新变化，是酒企面临的重要课题。
以江小白为例，近些年来中国传统文化面临着消费人群特别是年轻消费人群流失的危机，在一小部分人感叹“年轻人不懂白酒文化”时，江小白则反其道而行，认为是“白酒不懂年轻人”，倡导白酒应当去适宜潜在顾客的口感。同时，伴随着网络的普及，朋友之间的正常沟通时间正更加多地被移动社交软件所占据的情况下，江小白以线上的热络取代不了面对面的沟通为出发点，“回到现实，摘下面具，真心沟通”——这种试图把潜在顾客的情绪跟江小白产生连接，让情绪放大的想法，促成了江小白独具特色的“约酒大会”，形成了新青年群体中流行的“约酒文化”，最终实现了江小白口碑与销售额的双赢。
同时，从认知到购物，随着大众需求的不断攀升“主动”使用线上渠道，并逐步养成线上了解信息和线上购物的习惯，线上渠道对其的购物决策影响力更深，同时，在这一个留意力“碎片化”的时代，如何精准触达，抢占潜在顾客心中的品牌印记极为重要。
而在这一过程中，百度可以通过分析目标群体的行为，做出网民的画像，包含网民的性别、年龄、学历、所属地域、兴趣爱好、人生阶段等等，实现针对性地白酒行业数字化营销解决方案。在此基础上，百度还拥有关键词定位技术，例如可以提交搜索词，定位7天内搜索过相关内容的人；或是搜索、到访、阅读过相关内容的30天全网行为的人。精准把握目标消费人群的饮酒理念和白酒消费习惯，并通过他们所乐于接受的推广渠道与方式进行影响，助推白酒行业以线下渠道的流量带动线上渠道的增量，以全场景的国民级网民覆盖助推品牌数据资产的沉淀和价值提高，以创新性的社交玩法组合拳吸引潜在顾客互动，以内容为支点通过娱乐、资讯、社交等多场景推动互动和增长，实现从流量运营到网民运营，丰富的商品，全链追踪，潜移默化改变网民心智，赋能全链营销。
白酒的销售渠道和营销策略
白酒销售渠道与营销策略
一、白酒销售渠道
1.商超渠道：超市、大型零售店等。
2.餐饮业渠道：中大型餐饮店、酒店。
3.流通渠道：批发商、零售大户等传统流通渠道。
二、白酒营销策略
1.婚纱影楼合作：与婚纱影楼建立合作关系，将商品信息植入新人的心中。
2.民政局结婚登记处：虽然政府机关不允许商业宣传，但可以通过各种不一样的方式将商品信息传递给目标受众。
3.婚庆服务公司合作：与婚庆服务公司合作，提供更为专业、周到的服务，提高潜在顾客对品牌的可靠性。
4.喜糖分销点合作：与当地有名的喜糖分销点或商店合作，这些地方往往是潜在顾客购物婚宴用酒及喜糖的主要场所。
5.知名厨师合作：在部分地区，与有名气的厨师合作，推广自家白酒。
三、优化销售渠道组合与互动宣传
1.常规通路作为商品市场切入的形象展示点，后期转变为商品购物的支撑点。
2.特殊通路作为目标消费者的接触点，通过利益线设计，将特殊通路转变为商品与目标消费者的直接沟通与沟通点，强化口碑传播效果，提高品牌信任度。
3.常规通路与特殊通路的合理组合，快速提高潜在顾客对品牌的信心和信任，实现互动营销。
四、利益线设计
1.目标消费者的购物利益线设计，提高商品竞争力。
2.传统销售渠道的利益线设计，推动商品快速进店和上市，同时关注商品的首次进店和上货的利益推动。
3.特殊通路各环节的利益线设计，保证信息传递到位，加深品牌印象，促进购物行为。
4.公司内部营销人员的利益线设计，提高营销人员的工作积极性。
五、促销政策与利益平衡
1.商超促销政策：避免过大，以避免影响餐饮业的营业额和积极性。
2.特殊通路利益线设计：避免因大力度促销政策影响特殊通路的利益，公司可能要调整政策或承担额外成本。
标题：白酒营销案例，白酒营销方式
地址：http://www.wenfangge.com/rwfb/86677.html
注明“来源：文芳阁”的所有作品，版权均属于文芳阁软文推广平台，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品，如有对内有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。
