热点聚集

哎我说，你发在朋友圈的促销文案是不是常常杳无音信？上周我邻居老王的茶叶店搞活动，文案写着"年度最大优惠"，结局点赞还没他孙子幼儿园汇演多。今儿咱就掰扯明白这事儿——明明花钱写的软文，咋就没人买账呢？

（偷偷说个行业内幕：某品牌把"促销"俩字换成"内测福利"，转化率直接翻三倍）

一、好软文广告什么意思是诱饵

前阵子帮朋友改健身房文案，把"年卡五折"改成"隔壁离婚律师推荐的减压圣地"，咨询电话当天被打爆。记住软文推广不是王婆卖瓜，而是给受众挖坑：

× 直球型："全网最低价"
√ 套路型："同事以为我偷偷去微整了"
× 哀求型："老板说卖不完就扣工资"
√ 凡尔赛型："被问链接问到烦的美容仪"

（某脱毛仪品牌用"约会前必做的三件小事"做标题，销售额暴涨200%）

上次见个狠人在知乎卖课，开头写"谢邀，刚下飞船"，愣是把编程课卖成科幻小说。给你们整了个《平台穿衣指南》：

（某家政公司把"保洁服侍"写成"婚姻保鲜秘籍"，夫妻顾客占比飙升60%）

有老板问我："为啥专业团队写的文章干不过实习生？" 这事儿得搬出今年618的爆款案例：

失败模板：
"采用德国进口电机，0.01mm精准切割"
爆款改造：
"给老公买的剃须刀，现在全家抢着用"

数据对比：
专业版点击率1.2%，菜鸟版点击率8.7%
（甲方当场把年框合同给了实习生团队）

上个月某护肤品翻车事物还记得吗？文案写"烂脸救星"，结局买家秀集体过敏。血泪教训清单：

绝对化用词："彻底根治"、"永不复发"
碰瓷名人："杨幂同款"（没给代言费）
制造焦虑："再不保养就被00后淘汰"
虚假承诺："三天瘦十斤"

（某减肥药文案写"躺着都能瘦"，真有人买回家躺ICU了）

写完文案先问自己三句话：
① 我妈看得懂吗？
② 我愿意转发到家族群吗？
③ 去掉品牌名还成立吗？

撰改前："XX手机夜景拍摄王者"
撰改后："拍清银河的手机，居然能打电话"
（测试数据：后者分享率增强470%）

说到最后给个实在话：今年双11有个品牌找我写文案，他们卖洗碗机的，我写的标题是"结婚十年没吵过架的秘密"。你猜怎么着？后台60%的买家是未婚男女，留言说买来预防将来吵架。

这年头软文写作得学会当媒婆——不是硬塞商品，而是给要求牵线搭桥。对了，最近发现把价钱藏在故事里效果贼好，比如说"花三个月工资买的包，背了五年还像新的"，这可比"真皮特价"高级多了不是？

标题：为什么你的营销软文总被划走？

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