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贵州软文营销推广案例分析：如何让“山地公园省”火出圈？

【文章开始】

为啥有些地方砸钱做广告没水花，贵州不声不响却总上热搜？那些看着像网友自发分享的“贵州好山好水好故事”，背后藏着啥门道？今天咱就扒一扒，贵州软文营销推广的案例，看看他们咋玩的。

一、贵州软文营销，有啥不一样？

首先得问：软文营销不就是打广告吗？贵州有啥特别的？ 嗯...这么说吧，贵州的软文，很多时候你压根不觉得它是广告！它更像是一个朋友跟你兴奋地安利：“快看！贵州这个地方太绝了！” 它把“卖东西”藏在了讲好故事、分享真实体验后面。

不硬推，靠共鸣： 很少直接喊“快来贵州旅游！买贵州特产！”，而是展示当地人的生活、独特的文化、震撼的风景，让你自己产生“哇，好想去看看/尝尝”的冲动。
真实感是王道： 大量采用用户真实体验（UGC）、当地人讲述、甚至“意外走红”的民间活动（比如村BA、村超），感觉特接地气，可信度高。
借势互联网情绪： 特别会抓网络热点和大众情绪，比如“逃离城市”“寻找松弛感”“支持国货”“草根逆袭”这些点，贵州的故事很容易就踩中。

二、案例拆解：那些刷屏的贵州故事咋来的？

问：具体有啥成功案例能说明白点？

案例1：村BA & 村超 - “野生”流量的核爆 * 现象： 一个黔东南州台盘乡的乡村篮球赛，一个榕江县的乡村足球赛，火遍全国，甚至引来NBA球星、外交官点赞。央视直播，线上观看人次破亿。 * 软文怎么推？ * 初期： 大量自媒体、网友自发传播现场火爆视频（人山人海、激情解说、特色奖品——猪啊羊啊），突出“原生态”“纯粹热爱”“接地气”，引发好奇和共鸣。“这氛围，比职业联赛还带劲！”成了刷屏金句。 * 中期： 官方媒体、文旅账号迅速跟进，但内容核心仍是村民故事、现场热血、独特民俗（比如苗族歌舞助威）。软文着重描写“为什么火”——是人们对纯粹体育精神、乡土情怀的向往。这时候，“村”字成了超级IP。 * 后期： 深度报道村民生活变化、赛事对当地经济的带动（卖米粉的阿姨收入翻倍），将“赛事流量”转化为“地方名片”。软文开始自然融入旅游信息、特产推荐（榕江卷粉、牛羊瘪），但依然以故事为主线。 * 效果： 台盘、榕江从默默无闻变网红打卡地，带动周边旅游和消费。证明了“真实内容+情感共鸣”的威力远超硬广。

案例2：茅台镇 - 神秘感的“氛围组”

现象： 茅台酒世界闻名，但茅台镇本身作为旅游目的地，过去存在感不强。现在关于茅台镇的软文，总带着一层神秘面纱。
软文怎么推？
- 聚焦“独特体验”： 大量文章描述赤水河畔的酒香弥漫、酒厂林立的壮观景象、神秘的酿酒工艺（端午制曲、重阳下沙）、品鉴酱酒的文化。核心是制造一种“沉浸式”的感官体验文案。 “连空气都是酒香的”成为经典描述。
- 绑定文化IP： 将茅台镇与红色文化（红军四渡赤水）、盐运古道历史结合，提升旅游内涵。软文常写“在茅台镇，喝的不只是酒，是历史”。
- KOL深度体验： 邀请旅游、美食、文化类KOL实地探访，撰写长文或制作视频，分享“在茅台镇的一天”，从参观酒厂到品尝当地美食（比如茅台宴），软性植入旅游路线和特色产品。
效果： 茅台镇从“酒厂所在地”升级为具有独特魅力的“酒文化主题旅游小镇”，吸引非购酒人群前来体验。“氛围感营销”成功塑造了目的地形象。

案例3：避暑胜地 - 年年讲，年年火的“刚需”

现象： 贵州夏季平均气温23℃左右，“避暑”是其核心旅游卖点之一。如何让这个“老话题”持续有热度？
软文怎么推？
- 精准痛点打击： 每年酷暑来临前及期间，大量软文聚焦“热！热！热！”，然后对比展示贵州的清凉（配以绿水青山、溪流瀑布的美图），直击高温城市人群的“痛点”。 “逃离火炉，拥抱23℃的夏天”是永恒主题。
- 细分场景渗透： 不仅推整体“贵州避暑”，更细化到具体场景：
  - 亲子游： “带娃去哪凉快又好玩？贵州这些地方太合适了！”（结合溶洞探险、苗寨体验、亲子酒店）。
  - 老人康养： “爸妈的避暑天堂！贵州这些地方气候宜人还清静”。
  - 户外爱好者： “夏天徒步怕中暑？来贵州，清凉山林任你闯”。
- UGC口碑发酵： 鼓励游客分享在贵州避暑的真实体验（民宿、美食、景点），通过游记、攻略、朋友圈截图等形式在社交媒体二次传播，形成“凉快、舒服、值得”的口碑闭环。
效果： 贵州“避暑天堂”形象深入人心，成为夏季旅游市场的稳定赢家。持续性的场景化内容输出，牢牢占据用户心智。

三、贵州做法的底层逻辑是啥？

问：这些案例看着都挺好，但核心秘诀是啥？有啥能学的？

内容为王，故事先行： 贵州的软文很少干巴巴介绍景点参数，而是讲人的故事、讲文化的故事、讲体验的故事。 村BA讲的是村民对篮球的热爱，茅台镇讲的是酿酒匠人的坚守与自然的神奇，避暑讲的是都市人的解脱与放松。好故事自带传播力。
找准情绪按钮： 贵州特别擅长挖掘和利用大众的普遍情绪——对自然的向往、对传统文化的珍视、对草根力量的赞赏、对酷暑的逃离、对松弛感的追求。软文击中这些情绪，就能引发共鸣和转发。具体哪种情绪最能打动95后，这个可能需要更精细的数据分析。
“真”字贯穿始终： 无论是村BA的草根狂欢，还是游客分享的避暑体验，真实感是贵州软文营销的灵魂。 不过分美化，保留一定的“原生态”甚至“瑕疵”（比如村BA的简陋场地），反而增强了可信度和吸引力。用户越来越讨厌“假大空”。
善用“自来水”力量： 贵州很多爆点（如村BA初期）并非官方策划，而是民间自发产生。官方的智慧在于快速识别、拥抱并赋能这些“自来水”流量，通过软文进行二次加工和放大，而不是强行主导或扭转。这种“顺势而为”很关键。
平台与形式紧跟潮流： 从微信公众号的长图文，到抖音快手的短视频、直播，再到小红书的种草笔记，贵州文旅和相关的软文推广能快速适应不同平台的内容形态和用户习惯，用最合适的形式讲好贵州故事。

四、我们能从贵州案例里“抄”点啥？

问：这些经验，其他地区或品牌能直接复制吗？

嗯...直接“抄作业”可能不行，但思路绝对值得借鉴！

放下身段，拥抱真实： 别老想着拍高大上的宣传片。学学贵州，挖掘本地真实、独特、甚至有点“土”但充满生命力的人和事。 真实才有感染力。
找到你的“情绪钩子”： 你的地方或产品，能解决用户的什么情感需求？（怀旧？放松？猎奇？自豪感？）把卖点转化为情感共鸣点。 贵州抓住了“避暑”（解脱）、“村赛”（热血怀旧）、“茅台”（神秘/文化自豪）。
讲好一个核心故事： 别堆砌信息。聚焦一个最能打动人的核心故事或主题， 像贵州的“23℃夏天”、“村BA狂欢”、“茅台镇酒香”，反复讲，用不同形式讲透。
鼓励用户成为代言人： 创造机会和亮点，让用户愿意主动分享他们的体验。 他们的真实声音（UGC）比你自夸一百遍都管用。想想村BA现场观众拍的视频。
反应要快，拥抱变化： 网络热点转瞬即逝。建立灵敏的“雷达”，及时发现并借势本土产生的热点（哪怕很小）， 像贵州迅速抓住村BA、村超那样。
整合资源，持续发声： 软文不是孤立的。要和线下活动、媒体合作、KOL推广等结合，形成传播矩阵。 并且，像贵州推避暑一样，对核心卖点进行持续、长期的内容输出。

结尾点睛：

贵州的软文营销推广，表面看是运气好（村BA、村超的意外走红），但深层次看，是对“内容价值”和“用户情绪”的精准把握。 它证明了，在这个信息爆炸的时代，生硬的推销越来越失效，而能讲好真实故事、触动人心弦的内容，才能真正“出圈”，带来持久的热度和效益。 或许暗示内容才是王道？不过话说回来，政府在其中扮演的角色是引导、支持而非主导，这点对很多地方来说是个启示。下次刷到关于贵州的“种草文”或“热血视频”，不妨想想，这背后是不是藏着他们“软推广”的智慧呢？