“原汁机买回家吃灰三年，水果烂了直接扔？”、“宣扬语写‘鲜榨无增添’，开销者瞄一眼就走？”、“隔壁奶茶店天天排队，自家鲜果吧冷冷清清？”——醒醒！卖水果汁跟吆喝矿泉水压根两码事！今儿给你三个狠招，直接戳中开销者“手痒想榨汁”的神经！
场景一：开销者为啥宁肯点奶茶不榨汁？（痛点没扎透等于白写）
自问：开销者看到“鲜榨果汁”时脑海里想啥？
八成是这画面→水果买多了吃不完→削皮切块麻烦死了→榨完还得洗呆板→搞半天就喝一口！懒癌发作+怕麻烦才算是真实阻碍！
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错误树模：
“选用当季鲜果，纯手工现榨”
症结在哪？ 光说你好，不说关开销者啥事！ -
改造公式：痛点具象化 + 化解方案植入
“下班累到手指都不想动？ 烂芒果直接进垃圾桶第5天？（戳心）
试试【懒人宝藏】小台芒连皮榨居然不涩！（方案）整颗丢进呆板→30秒出杯→清水一冲搞定（步骤可视化）。省下时间追剧不香吗！（给利益）”
把“懒”包装成“聪明生涯哲学”
场景二：开销者说“不就是水果加水”？（代价感薄弱必死）
中心洞察： 开销者以为果汁贵？实质上是不懂你替他省了什么成本！
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失败文案：
“富含维C，美容养颜”
为啥没用？ 全体果汁都这么说！毫无影象点 -
代价拆解法（拿西瓜汁实战）：
- 成本显性化： “1杯500ml西瓜汁 = 切掉3斤西瓜中段肉（最甜部分）瓜皮边角料占重40%！”
- 时间成本： “自己切瓜去籽15分钟咱们专业去皮机8秒实现（数据对比）”
- 机遇成本： “周末早市抢瓜1小时省下时间够带娃去趟游乐园（激发场景遥想）”
把“贵”翻译成“替你糟蹋更加多”才叫高级！
场景三：写着写着变成果蔬百科？（把商品仿单变“体感戏院”)
开销者不关心水果产地，只关心喝下去那霎时的爽感！五感描写决议成交：
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干巴巴写法：
“采用海南金煌芒，甜度高” -
五感轰炸法：
视觉： “看这金黄浓浆挂壁！果肉纤维像流星划过（比喻）”
嗅觉： “杯盖刚翻开整条街都是芒果香！隔壁小孩扒窗台盯着看（场景）”
触觉： “吸管戳下去‘噗’一声稠到能嚼的果泥在舌尖蹦迪（通感）”
听觉： “牙齿微微一压啪！百香果籽在嘴里放烟花（拟声）”
闪开销者隔着屏幕舌头发酸！
加餐绝招：促销文案总被嫌Low？（专心理学钩子优雅提价）
价钱锚点对比图（实操案例）：
| 选项 | 成本构成 | 真实代价 | 你的挑撰 |
|---|---|---|---|
| 超市稀释果汁 | 水+糖+香精+防腐剂 | 喝1杯 = 跑3公里白练 | 8元/杯（看似便宜） |
| 网红水果茶 | 果酱+茶底+大量冰块 | 事实果肉不足1/5颗草莓 | 22元/杯（交际货泉） |
| 本店鲜果暴击 | 4.5颗芒果现切不掺水 | 维C爆表＝省2片保健品 | 28元/杯（健康投资） |
钩子打算：
“今天自备杯直减5元！趁便带走【免洗秘方】：柠檬籽+苏取水泡10分钟榨汁机亮到反光（给额外代价）”
上个月帮杭州某果吧改文案，老板原话“写得跟水果摊似的”。咱们做了两件事：1）门口放台榨汁机循环播放芒果“咕噜”坠落声；2）全体海报台词改成开销者原话：“喝完嗓子像被刮了层蜜！”终局客单价从18提到32，法门就一句—— 别描写水果多好，要描写开销者从烦躁到爽翻的情绪过山车！下次写文案前，先问自己：这句能让人分泌唾液吗？能治好懒癌吗？能显摆友人圈吗？三条占一条，这钱才算花到位！
标题：水果汁文案三招让顾客自己榨
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