（灵魂拷问）你吭哧吭哧做了三个月课程，发售当天就三单？隔壁老王随意搞个直播卖课，三天进账20万？别急着拍大腿说学生不识货，咱得琢磨琢磨——当初的人为啥宁肯刷短视频，也不愿为您的小学识付费？
学生不买单的四大本相
我扒拉了上百个滞销课程的后盾数据，发现学生跑单素日卡在这些坎儿上：
-
"看起来好累"病
课表长得像劳动公约，目次堆满专业术语
（真实案例：某编程课写"出于容器化技巧的DevOps实际"，小白看得直挠头） -
"健身卡效应"
网民付完钱就失联，完课率不到15%
（某写作训练营表现：人均打开课时数仅1.7节） -
"松鼠囤积症"
买课如山倒，学课如抽丝，文件夹吃灰第一名 -
"怕当韭菜耻辱"
批评区最扎心提问："这课和B站免费教程有啥差别？"
好课变爆款的三件套
想让学生迫不得已掏腰包？得学学菜场大妈卖西瓜的聪明：
现场开瓜：
别光说"我的瓜超甜"，当场切一块塞顾客嘴里！
课程对应：免费开放中心章节，比如说写作课直接送《三招搞定金句模板》
退货包赔：
西瓜不甜？来日带皮来退钱！
课程对应：7天无因由+学完返现（某Excel课靠这招转化率增强33%）
熟人担保：
"张婶昨天刚买两个，甜得齁嗓子！"
课程对应：老学生成绩墙
| 学生 | 学习前 | 学习后 |
|---|---|---|
| @咖啡小哥 | 文案点赞个位数 | 单条带货2.4万 |
| @二胎妈妈 | 零根基 | 签约平台作者 |
发售页防坑指南
课程详情页可不是毕业论文！服膺这三条铁律：
作死写法
"本课程由北大教养领衔，融会主动心理学与认知神经迷信..."
（网民心田OS：说人话！）
续命写法
→ 改： "学完就能用！"
→ 例： "来日晨会报告直接套用这套PPT话术模板"
自杀式课程表
第一章：定律根基（3课时）
第二章：概念剖析（4课时）...
救命课程表
▼ 第一关：避开90%新人都踩的三大坑（18分钟）
▼ 第二关：让引诱眼前一亮的报告框架（附模板）
▼ 第三关：应答刁难提问的应答锦囊（情景模拟）
让冷启动变火箭发射
课程刚上线没流量？试试这些野途径：
学识寄生虫战术
比如说教职场沟通的课，去豆瓣小组回答：
"引诱总鄙人班前派活怎么办？附3个话术模板"
文末轻描淡写："更加多拆解见XX课程第5章"
分期付款套路
定价699太贵？改成："首付39元解锁前三节，学不会直接退"
（某拍照课验证：分期网民完课率比全款高2.1倍）
制造学识稀缺感
别写"限时优惠"，改成："前50名加赠《升职加薪话术私密库》"
（某经营课用这招，2小时售罄配额）
售后才算是印钞机
说一句掏心窝的：课程卖完那一刻，赢利才刚开始！ 看一看聪明人的玩法：
把售后变社群
某理财课搞"晒账单领红包"：
学生发基金收益截图到群，满10人截图发50元券
（终局群内晒单刷屏，转化二期学生37人）
让学生当编剧
征集课程运用案例："用XX方法涨薪的学生，免费帮你写职场故事"
（收到200+素材，省了10万广告服侍费）
学识转二手
开放"课程让渡"功能，老学生转卖可抽成30%
（某打算课二手流转带来23%新增网民）
（敲黑板）最后泼盆冷水：别把学生当ATM，他们是为未来投资的老伙计。客岁爆雷的某理财课，前期疯狂承诺"学完月入十万"，终局投诉多到平台下架。反观某教Excel的秃顶老师，课程页面老老实实写："学完不敢说升职，但加班能少两小时"——人家续费率做到81%！
课程发售的真经就十二个字：少点忽悠感，多给防身技。 毕竟这年初，让人违心学完的课，才算是真的好课。
标题：课程发售怎么让学员抢着买？
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