国际高端企业品牌最喜欢使用的营销策略，效果明显的营销手段，其实无非是以下几点:讲故事；讲述历史，尤其是与皇室、名人、贵族；强调手工；强调稀缺性和独特性；强调最强的科技；强调设计感；聘请有正能量的名人代言企业品牌，另外，在营销创意方面，往往起点高，字迹大，但大多数不会出格。我非常喜欢谈论历史。几乎所有的国际奢侈品企业品牌都强调其悠久的历史，如香奈儿、lv、爱马仕、普拉达、卡地亚等。因为他们的创立历史比时间更长，往往凸显出有百年历史的企业品牌的魅力。的确，这也是一个亮点。香奈儿成立于1910年，爱马仕成立于1837年，卡地亚成立于1847年，江诗丹顿成立于1755年，等等。，对于任何拥有超强购买力的客户来说，这都是值得信赖的代言。
1.创造创始人的传奇。
一个突出的例子是香奈儿，她经常强调嘎布里埃尔·夏奈尔女士的经历、想法和创造力，并将她的生活经历描绘成一个传奇。我们可以在很多场合看到一些关于她的爱情故事，设计故事或者各种观点。
说到创始人的故事，还必须说一说芬迪，一战后以皮草起家，以一流的皮草服装著称的奢侈品企业品牌。20世纪40年代末，企业品牌创始人的五个女儿都是在完成学业后进入芬迪的，这已经成为一个流传至今的故事。
2.为企业品牌创造经典故事。
每一个高端企业品牌都有一个令人着迷的传说。传奇的人物，传奇的语言，传奇的客户满意度，吸引了客户的心，创造了不同的客户忠诚度。
当我第一次看到世界第一块手表百达翡丽的广告时，我被深深地吸引住了——“你永远不可能真正拥有一块百达翡丽，你只是为了你的后代珍惜它”。国内一些优秀企业品牌的成功经验也说明了这几点:海尔张瑞敏砸冰箱大锤，中国移动海上救援，方水晶传说考古发现等故事都对企业品牌建设产生了巨大影响。
E-vian，世界著名矿泉水，是传奇企业品牌的典型代表。法国依云镇后面雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源头，依云水是由阿尔卑斯山腹地的冰川砂层经过15年的自然过滤和矿化形成的。依云水的发现是一个传说。1789年夏天，一个名叫侯爵夫人的法国贵族患了肾结石。一天，当他走到附近的依云镇时，他从仙人掌绅士花园拿了一些泉水。喝了一会儿酒后，他惊讶地发现自己的病奇迹般地痊愈了。这则轶事流传很快，专家对其进行了专门分析，并解释了依云水的疗效。
从那以后，大量的人涌入依云镇，亲自体验依云水的神奇，医生甚至把它列为药方。cachat先生决定把他的泉水围起来，开始卖依云水。拿破仑三世和他的皇后特别喜欢依云镇的矿泉水，1864年依云镇被正式命名为依云镇(依云来自拉丁语，意思是水)。依云现在的全球市场份额高达10.8%。
爱马仕是故事大王。只是马车logo被赋予了太多的故事，其爆炸性的故事赢得了网络思维的精髓。例如，“凯利包”、“sac a depeches”公文包、日历笔记本、“链式”锚手镯和女士骑马服，这些都是著名的传说。
3.强调手工。
他们会强调工匠的水平，比如有多久的工作经验；重点是工序的种类和数量，每个工序所消耗的时间，以及整个产品完成后所需的工匠数量和工时。
我们需要看到的另一种情况是，高端企业品牌的营销创意大部分是规范的，但起点高，要在整个社会快速发展、文明进步、文化改革创新、思潮高涨的高度进行创意。迪奥的花墙就是一个典型的例子，用数百万朵鲜花装饰场景。卡地亚顶级珠宝展，来自巴黎空的运输装置艺术；获取进口地板室内空燃气健康路线图、中国精英报告等。
4.名人代言。
这和名人代言有点不一样。高端企业品牌会邀请一些大牌名人代言，但另一方面也会找到很多有影响力的客户为自己代言，尤其是历史上的皇帝、皇后、贵臣。企业品牌是客户创造的。对于高档企业品牌，这句话最合适。你的客户是谁，反映了你是一个怎样的企业品牌。中国有句古话，“什么都不说，自己找路。”带着沉默中形成的魅力更让人着迷。
自1919年由英国人宾利·欧文斯先生创立以来，宾利汽车一直是世界顶级名车。因其纯正英式气息的高贵享受，被专业人士称为“人生最想要的车”。在女王登基50周年之际，新款宾利被指定为出席庆典的皇家座驾。在中国，只有财富超过3000万元的人才能成为宾利车主。然后，这些高端客户的采用场景就会呈现出来，并且被大大夸大。自然这些都是非常优质的营销文案，很容易打动潜在客户购买。
5.搞圈子营销。
圈子营销本质上是同一个圈子内的人际传播营销，正在成为未来高端市场的主要营销手段之一。高端消费产品通过瞄准一个圈子或打造一个圈子，营造一个圈子共同的文化氛围和趣味趣味，从而形成归属感，最大化圈子的内部营销影响力。
高端客户，尤其是富裕阶层，对互联网非常关注，经常会加入一点高端社交圈子。高端社交圈子的成员影响力很大。如果一个企业品牌能得到一个成员的信任，并被他推荐给其他成员，那么它就会迅速被整个圈子广泛接受。而且，圈子营销也能影响圈子之外。企业品牌可以利用普通客户对圈子的高度关注，创造一种属于某个圈子的消费品味和价值取向，影响那些羡慕或想加入圈子的消费群体，带动他们向高端圈子靠拢，鼓励他们模仿消费。
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标题：「营销心得」高端企业品牌是拿什么打动顾客的？
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