新闻超载时代，客户处于新闻超载状态，接触到的新闻远远超过他们能够或者愿意处理的。有价值的不是新闻，而是观察。而且随着成本升级，之前流传下来的营销模式把产品新闻推给客户的行为开始失效。很多时候，无痛的产品新闻只会被他们当做噪音过滤掉。
不卖产品，分享观点
互联网时代，大脑认识到逻辑是“加”的，跳跃环节之间观点逐渐加强。企业品牌要想抓住顾客的心，就需要披上观点的外衣。官方的声音可能像漂浮在高高的空上的浮云，但意见领袖的声音就像植物的根，深深地扎进顾客的心里。意见领袖比较主动，自带流量，比较中立可靠，在价值观和信仰上更接近客户，有参考价值。
我们来看看hogo微信jumbo卖包。新闻头条是“你会用一个月的生活费买包包吗？””，文案用千言万语讲述了几个故事，情感强烈。贯穿整个故事，宣扬了一种价值观:“女人买包包不是虚荣，而是给自己的生活带来尊严”，“再穷也要买个好包包，这才是热爱生活的体现”，为女人提供了一个购物的理由，然后让她们在文案结束的时候，在一个电视平台上看到名牌包包推广的消息。
经过之前的感情准备(长期订阅的粉丝已经被洗脑很久了)，点击购买更符合逻辑。这种软文比那些在最后给网友扔个“猜结局”的广告好太多了。
通道从平到竖，小的漂亮
“谁抢大渠道，谁流量大，谁就是赢家”的营销思维已经落后，流量精准的重要性已经超过了它的数量。网络的流量入口正在从门户、各大搜索引擎向社交媒体转变。之前流传下来的媒体头像特征消失了，小而美的流量不容忽视，尤其是移动端。流量首先进入微信、微博、今日头条、淘宝等超级应用，然后分发给每个微信官方账号、头条号、淘宝店铺。
企业品牌推出的渠道策略也发生了变化。以前你只需要把营销新闻推到头媒体或者各大搜索引擎的显著位置，就可以获得可观的点击量和转化。现在你需要更精细的投放策略和渠道组合。随着越来越多的流量向高质量文案倾斜，渠道的地位不再强大。以精细投放为目标的营销机构，如巨传媒，开始探索渠道与文案的强相关性，并根据文案的属性制定垂直投放策略，以最大化营销效果。
熟练使用滤镜，将聚光灯对准观众
要想营销准确到达受众，而不是被过滤成噪音，就必须熟悉当今受众过滤新闻的方法。如上所述，媒体如报纸、书籍、广播和电视等的权威性。从过去传下来的是他们为别人过滤新闻的事实。
目前针对受众的新闻过滤主要有两种:一种是算法机制，一种是个性化推荐。一个是社交过滤。这两种过滤机制的出发点在于受众本身。营销人员必须比过去更加了解受众的偏好和思维模式，才能成功捕捉他们的想法。他们每天浏览什么类型的新闻？他们喜欢在社交网络上展示什么？他们更喜欢什么样的互动？
不同类型的产品客户有不同的行为模式。比如母婴产品的受众就是一群渴望分享交流，对宣传新闻敏感的人群。那么分享宝贝干货、选货指南、“推广+分享”的机制，就是进入客户头脑的有力途径。企业品牌必须把“卖自夸”的心态转变为“把聚光灯对准客户”，这是一个明智的做法。
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标题：「营销心得」纯干货：新闻过载时代，营销软文不是推销产品
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